银行人每年都有年中冲刺、年终冲刺两次“大考”。一家股份制银行基层员工说：“今年6月，注定又是银行人的一场硬仗，现在已进入奋力冲刺阶段。”

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  在存款利率不断走低、贷款业务竞争日趋激烈的背景下，“争分夺秒、忙赶工”是不少银行人年中冲刺的真实写照。

  冲刺“双过半” 绩效考核更精细

  6月底的银行人，脑海中只有“冲冲冲”。

  时间过半，任务也要过半。作为股份制银行的基层网点客户经理，陈雅（化名）感觉整个6月都被“指标”压着：“存款、贷款、中间收入、信用卡、代发薪……各类指标像山一样压下来，银行人不是在冲刺就是在冲刺的路上。”

  “6月，每周末全员都要加班一天。”陈雅说，客户经理一天几乎要打100个电话，白天忙着应付客户、拉存款、放贷款，晚上加班补材料、迎检查、写报告，“做梦都在填表格”。

  陈雅的经历，是不少银行人年中冲刺的真实写照。记者采访获悉，与以往有所不同的是，今年多家银行考核更加精细化，发生存款重心转向日均增量、贷款强调支持小微企业、注重不良贷款清收和代发薪资等考核变化。

  存款利率下调后，揽存考核压力更大了。银行中后台员工徐海（化名）告诉记者：“最近冲刺年中指标，几乎身边亲朋好友需求都挖遍了，推荐朋友开户买了存款产品，也有朋友买了美元理财。”

  在年中考核的关键时点，银行在绩效考核上，将更多资源向普惠金融业务倾斜。“业绩、奖金与晋升直接挂钩。”一家国有大行上海分行普惠金融部人士说，为了打消一线基层人员的顾虑，提升其积极性，普惠部负责人带队到一线，帮客户经理解决支持小微企业的各种难题。

  不良资产处置，也是银行考核的重点，这是因为清收回来的资产也能对利润形成反哺。“不良资产处置关乎我行生存发展，是当前最硬、最急的‘生命线’任务。”某农商行管理层表示，6月30日前必须实现表内处置、表外清收、动户率三大指标达标，“一笔一策”务必有突破。

  也有银行加大了对代发薪业务的考核力度。华东一家城商行支行行长说，考核强调代发薪，能够加强资金沉淀，对银行的其他业务形成反哺，如推销银行理财产品、保险产品等。

  注重合理增长 信贷投放更稳健

  中国人民银行数据显示，5月末，人民币贷款余额266.32万亿元，同比增长7.1%；社会融资规模存量426.16万亿元，同比增长8.7%；广义货币（M2）余额325.78万亿元，同比增长7.9%。

  “金融总量保持平稳，前5个月新增贷款10.68万亿元，支持实体经济力度保持稳固。”清华大学国家金融研究院院长田轩认为，5月一揽子金融政策落地见效，进一步激发了信贷需求。

  今年以来的新增贷款中，超九成投向了企业。前5个月人民币贷款增加10.68万亿元，其中企（事）业单位贷款增加9.8万亿元，中长期贷款增加6.16万亿元。银行的资金和服务，为企业投资和生产提供了稳定而有力的支持。

  “5月LPR下调后，银行提供的利率更划算了。最近订单来了，备货需要垫资，银行能迅速帮我解决融资问题。对于贷款价格和效率，我很满意。”江苏一家制造业企业主告诉记者。

  信贷需求回升，推动了贷款增长。宁波银行在接受机构调研时表示，该行聚焦民营小微企业、制造业企业、进出口企业、民生消费等重点领域，加大资源倾斜和支持力度，实现贷款规模稳步增长，下阶段将保持信贷合理增长。

  合理增长，意味着贷款投放要更加均衡稳健。业内人士认为，银行要完成阶段考核目标，也要注重信贷均衡投放，破解之法是根据企业投资和生产需求，提供基于项目制的常态化服务。

  “以前是银行与企业对接，在年初完成投放；现在推行项目制，根据企业每个项目实际需求，提供贷款产品和方案，有利于企业业务发展，也能更均衡地完成任务。”上述国有大行上海分行普惠金融部人士告诉记者。

  维护金融秩序 营销行为要合规

  年中冲刺，应警惕贴息揽储、掮客变“刺客”等现象“死灰复燃”。考核压力之下，有银行人贴钱“冲业绩”。一位银行业人士透露：“为完成指标，有时不得不自掏腰包给客户私下贴息，行里会送礼品卡、会员卡等，变相给客户更高的存款利息。”

  业内人士认为，银行人在年中业绩考核时点“高息买存款”“花钱买指标”“贴钱揽客户”等行为，增加了基层网点人员的工作负担，也无益于银行稳健发展。

  近期银行的一些违规揽储做法，已引起了部分地区监管部门关注。监管部门要求银行不得通过赠送实物、发放加息券、手工补息、与互联网平台合作发放会员福利等方式吸收存款。

  近年来，监管部门多次出手规范存款市场竞争秩序。去年4月，市场利率定价自律机制发布倡议，要求银行业金融机构禁止通过手工补息的方式高息揽储。

  华东地区某银行人士告诉记者：“我们正在开展自查和梳理，有上述情况的相关产品暂停发售，宣传展示同步清理下架。此外，也不再通过发行或销售‘假结构性存款’‘伪结构性存款’等高息方式维护客户。”

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